01
Acquisition + activation
Performans pazarlaması ile başlar, ama metrik trial değil — 'activated user'.
Sektör
— 02SaaS Trial'dan paid'e geçiş bir kaza değildir — sistemdir.
SaaS büyümesi reklam değildir; activation, ARPU, churn ve LTV mimarisidir. Funnel ile birlikte ürün içi sinyalleri okuruz, lifecycle e-postaları ve sales AI ile dönüşümü kuruyoruz.
Sektörel sorunlar
Sektörel sorunlar
- Trial → paid dönüşümü %2–4'te sıkıştı
- Reklam ROAS güzel ama LTV bilinmediği için yanlış
- Outbound + inbound + product-led arasında strateji yok
- Customer success ekibi ürünün hangi feature'da takıldığını görmüyor
Bizim yaklaşımımız
Bizim yaklaşımımız
02
Sales AI + lifecycle
Trial sonu yaklaşan, churn riski olan kullanıcılar için kişiselleştirilmiş takip.
03
Product-led intelligence
Ürün içi event'lerle aktivasyon skoru. CS ekibi en doğru noktada müdahale eder.
04
ARR dashboard
MRR, churn, expansion, LTV — tek panelde investor-grade görünüm.
Sektör benchmark
Sektör benchmark
+%50–%120
Trial→paid artışı
−%20
Aylık churn
1.6–2.4×
LTV iyileşmesi
8–12 hafta
İlk ölçeklenme dalgası
Tipik ortaklık
Onboarding hipoteziyle başlanır, ürün-pazarlama hattı 60 günde kurulur. Sonra sürdürülebilir ölçek — 6+ ay paid acquisition + sales AI + lifecycle.